¿Cómo se determina el precio de venta de un producto?
Antes de empezar, hablemos del coste de un producto para entender mejor todos los términos.
El costo de un producto o servicio incluye el precio de compra de las materias primas y otros componentes que forman parte del producto.
También hay que añadir el coste de las horas dedicadas a la realización del producto por los trabajadores y los demás gastos relacionados de forma indirecta con la producción, como por ejemplo el dinero que recibe el jefe.
La fórmula básica para determinar el precio de venta es: Precio de venta = Coste * (100 / 100-Rentabilidad.
Hay varios factores y métodos para saber cómo calcular el precio de venta del producto. Los explicaremos a continuación.
Factores de los que depende el precio de venta
Ahora que conocemos la fórmula básica de cómo calcular el precio de venta, analicemos qué factores determinarán el precio del producto.
Determinar el precio del producto va más allá de la fórmula que le hemos dado. Además, no sólo tienes que mirar la rentabilidad que quieres, sino que hay un conjunto de variables a tener en cuenta para saber cómo calcular el precio de venta. Las explicaremos a continuación:
- Un aspecto muy importante es el precio de venta de la competencia. Si fijas un precio más alto sin añadir valor a tu producto, lo más probable es que las ventas caigan.
- El precio de venta psicológico es otro aspecto a tener en cuenta. Por ejemplo, si el precio es de 50 euros, es mejor fijarlo en 49,95 euros. Aunque sólo sean 5 céntimos, parece que está muy por debajo de 50, por lo que parece más barato.
- El precio de venta también influye en la imagen del producto. Por eso no tiene sentido introducir precios más bajos de lo que serían, ya que tendría una mala imagen a los ojos de los vendedores. En cambio, establecer un precio alto elevará el estatus del producto, ya que la gente lo percibirá como algo exclusivo y de calidad.
- Otra estrategia para determinar cómo calcular el precio de venta es saber si se van a aplicar descuentos u ofertas. Tal vez en temporadas especiales y por el tipo de producto que se tiene, es necesario hacerlo para mantener un mínimo de compras por parte de los clientes.
- Aparte de las posibles ventas al por menor que hagas, también puedes hacer ventas al por mayor a distribuidores con el producto que tienes. Como sabes, el precio para ellos es diferente. En general es más bajo que el precio de venta al por menor.
- Otros aspectos a tener en cuenta son la demanda y la oferta del producto, la calidad de las materias primas (es decir, los márgenes de beneficio que puedan existir) y las tendencias del mercado.
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